Менеджер по продажам, работа менеджером по продажам

Многие студенты, которые ищут себе работу, возможно, задумывались о такой профессии, как менеджер по продажам. Но стоит сразу заметить, что некоторые не совсем точно и правильно понимаю, чем же занимается человек с такой профессией.
Смысл работы менеджера по продажам заключается в том, чтобы осуществить связь между производящими и торговыми организациями и покупателями. Эта профессия очень широко распространена в оптовой торговле, и не только там. Менеджеры по продажам делятся на несколько специализаций, в зависимости от того, какой вид объекта продажи – это может быть какая-то услуга (Интернет, телефония и т.д.), продукция промышленного назначения (станки, инструменты) или потребительские товары (еда, одежда, бытовая техника).

В работу менеджера по продажам входит следующее: разработка и обеспечение реализации мероприятий по сбыту товара или услуги; организация преддоговорной работы; создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о клиентах; анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализов для предоставления начальству.
Из выше описанного можно сделать вывод, что менеджер по продажам имеет очень широкий спектр своих обязанностей: поиск покупателей и их контактов; привлечение внимания этих потенциальных клиентов; организация презентаций и рекламы; участие в различных выставках и т.п.
Менеджер по продажам должен обладать следующими личными качествами: быть мобильным и коммуникабельным, общительным, доброжелательным, иметь твердый характер, гибкое поведение, умение завязывать контакт, быть наблюдательным, ставить перед собой реальные цели и уметь планировать пошагово их достижение.
Говорят, что работа менеджером по продажам не является хорошей профессией. И это понятно – она так же, как и многие другие профессии, требует определенных навыков и знаний. Менеджер всегда должен уметь общаться с людьми, строить правильные диалоги, заинтересовывать потенциальных клиентов. А это может сделать не каждый человек.
Кроме этого, еще необходимо уметь правильно презентовать товар, работать с возражениями клиентов. Поэтому, если человек замкнутый, необщительный и неуверенный в себе, то вряд ли он сможет эффективно работать менеджером по продажам.
Из исследований специалистов, сделаны следующие выводы, что больше всего нужно, чтобы стать менеджером поп продажам: на 60% нужно быть целеустремленным, на 25% - иметь профессиональные качества, и уже на оставшиеся 15% - личностные качества.
Поэтому, студентам, которые хотят работать менеджером поп продажам, стоит тщательно взвесить все свои возможности и желание. Если вы понимаете, что для этой профессии вам не хватает опыта и навыков, даже если у вас за плечами высшее образование в экономическом вузе, то их всегда можно получить на дополнительных курсах или бизнес-тренингах.
Заработная плата менеджеров по продажам, как правило, зависит от того, сколько заключенных сделок, сколько товара они продали. Так же это отличная возможность для продвижения по карьерной лестнице.
В настоящее время профессия «менеджер по продажам» занимает первое место среди затребованных профессий. Это связанно с постоянным ростом рынка как услуг, так и производства различных товаров.
Эта работа, по обыкновению, не предполагает временной занятости. Но многие работодатели очень охотно берут студентов, т.к. студенту всегда нужно больше денег и он будет делать все по максимуму, чтобы заработать их.